从下岗职工到董事长

　　在湖南省常德市西湖管理区举办的"爱在西湖"扶贫助学活动中，一名西装革履，头戴眼镜的青年人主动找到会务组，要求资助一名特困学生。通过联系，他与该区今年高考理科状元周丽红结成了助学对象。9月1日，他从容地将2000元现金亲手送给了周丽红，并鼓励她发奋读书，同时承诺资助周丽红一直念完大学。他就是湖南省常德市帅克化学有限公司董事长张志红。

艰苦创业   诚实求富路

    今年32岁的张志红，原是西湖毛巾厂的一名职工。因企业严重亏损，他下岗了。一晃11年过去了，张志红凭着一股韧劲，闯出了一条属于自己的道路。他在湖南省常德市西湖管理区办起了两家公司，安置下岗职工50多人。目前，张志红已拥有固定资产1000余万元，成了常德市农资界暨棉花收购加工行业上规模、有知名度的私营老板。

刚下岗的那阵子，张志红对于重走上岗路心里没有半点谱。他曾经开过餐馆，卖过鲜鱼，收过棉花，办过酒厂，这些行当他觉得都不适合自己。一次偶然的机会，他到长沙办事时遇到了原西湖东洲农药厂的销售人员，请他帮忙搞销售。也许他对这一行业有天赋，三个月内就净挣了6000多元。尝到甜头的张志红，一发不可收拾。从此他与农资结下了不解之缘。

    俗话说创业难，为了寻求更大的发展，开启工作思路，张志红在苦苦的思索着，探寻着。1999年，他自费参加了在安徽召开的全国植保工作会议。由于西湖地方太小，外界又不熟悉，进货必须用现金交易。当时，张志红很难找到合作伙伴，身上所带的钱也差不多花光了。好在香港奔宇公司被张志红的诚心所感动，答应与他合作，在常德设立总代理，但条件必须是现款交易。就这样，张志红高兴地回到了家里，想方设法筹措了一笔资金，租借原西湖建委的8个小门面，建起了代理总站。那时苦得很，门面又当西晒，一家人挤在一起，夏天热得要命。当时门面既是仓库，又是卧室，也是厨房，在大台阶上做饭，下起雨来，油烟味呛得要命。夏天实在太热，劳累了一天又很辛苦，没办法，只有将竹床搬到外面睡，湖区蚊子多，早上起来一看，身上尽是红坨坨。

由于缺少资金，每次只能少量进货，往返多次地跑。为了节约开支，他花万余元买了一台二手三轮农用货车给周边乡镇送货。自己既是司机，又是搬运工，饿了就吃点自带的干粮，渴了就喝几口自带的茶水。为了让销售商和农户放心，他在每个销售点上放了一件农药进行试用，观其效果。由于他为人诚恳，加之农药的质量过硬，慢慢地在周边乡镇建立了诚信的合作伙伴。当年，他出色地完成了130万元的营销任务。因此，香港奔宇公司特意奖励了张志红一台桑塔纳小车。但他没有要车，选择了10万元的奖金，用于扩大再生产。

经过自身的努力，张志红在农资行业有了一定的知名度。同时也拥有了稳固的客户群。2000年，他的销售额突破300万元，年利润达到30万元。可就在这时，香港奔宇公司了解到西湖比较偏僻，考虑到市场发展前景欠佳，便单方撤销了与张志红的合作，选择了另一家大的公司。这对张志红来说犹如当头一棒。经过这次打击，他了解到要抢占市场，必须拥有自己的品牌。

树立品牌    诚信闯市场

2002年，张志红开始在西湖独资注册成立了新科农业物资公司（现改名为常德帅克化学有限公司），在国家工商总局申办了“农约飞箭”的注册商标。并于当年3月参加了湖南省植保工作会议。与会期间，为了介绍自己的系列产品，他花5000元钱在大会的必经之处买了一个地铺，摆起了地摊。功夫不负有心人，会议结束时他已签订了1万多件产品的合同。由于业务量不断扩大，他专门聘请了4名下岗职工负责跑市场。就这样，他的销售网络不断向全省辐射。

对于生意人来说，要想抢占市场，这不仅要靠信息，靠吃苦耐劳，更重要的还得讲诚信。这些年来，张志红凭着“诚信”二字，本着“诚信创新，合作共赢”的经营理念，逐渐与外面的商家建立了良好的联系。2004年，他注册香港帅克化学国际有限公司后，更是如鱼得水，全速前进。同时，他清楚地认识到目前农资市场比较混乱，但注册商标不能乱。为此，他采取了一系列的措施，保护着自己的产品。三年来，他先后到国家工商总局注册了《一箭双雕》、《双斩》、《一路斩刹》、《好约毒箭》等21套商标。2005年，张志红又花20万元从山东省农业厅购进了一个《防弹跳助剂》专利。这个专利用在农药产品上，不仅可防止渗漏，而且能迅速粘合在农作物叶面表层，减少用药次数，深受广大农户好评。

2003年，湖南新化一客户电话从张志红公司订购了8万元的农资。可是第二天客户家中出了意外事故，没有及时将货款打过来。不到半个月，由于货源紧缺，所订货款比以前上涨了千余元，而且公司没有现货库存。按合约，这单生意可以不受理。但张志红没有这么做，他千方百计从其他销售点调回了所需农资，并按半月前的价格发售给了新化客商。这笔业务，他共亏损了2000多元。正是凭着“宁可别人负我，我决不负别人”的诚信经营理念，张志红稳住了客源，扩大了市场。

没有银行贷款，加之地处偏远，怎么生存，怎么抢占市场，张志红灵机一动，决定通过降低自己的利润来拉拢顾客，坚持免费送货，实行上门服务。这些年，公司为及时满足客户所需，每年仅运费开支就在40万元以上。

有一份耕耘，就有一份收获。自2002年起，公司每年的销售额都在800万元以上，年利润超过40万元。2005年度销售额达到1600多万元，利润超过150万元。2006年1－8月，已完成销售额1800多万元，估计全年的销售收入在2000万元以上，可获利200万元。期间，他没向银行贷过一分钱的款，却储备了400多万元的农资。

奉献爱心　 诚挚解民困

张志红常对人说：“雏鸟尚知反哺，羊羔还懂跪乳。我要回报西湖的乡亲，回报西湖这片生我养我的土地。”他是这么说的，也是这么做的。

原西湖造纸厂职工何红辉下岗后，心情十分迷茫，张志红了解这一情况后，接纳了这名年轻人来公司创业，安排他负责销售工作。腼腆内向的小何，虽然能吃苦耐劳，但一个月下来，不仅没有销售多少农药，而且连工资底薪也没挣回。曾一度失去了干下去的信心。这时，张志红主动找小何谈心，讲自己的创业故事，谈营销的策略。在张志红的开导和鼓励下，何红辉开拓了视野，铆足了干劲，放开了手脚，现已成长为公司的一名业务骨干。如今他工作得很轻松，也很有成效，每年的收入在5万元以上。去年，小何花6万多元在镇区购买了一套住房，小日子越过越红火。

近年来，每逢区里镇里有什么重大活动，张志红总是热心参与，并慷慨解囊，替政府分忧，为社会解难。今年8月份，他听说西湖镇东湖、新民两个社区要搞选举，缺少工作经费，便二话没说给社区赞助了1万元。西湖一中高中应届毕业生周丽红的奶奶常年患病，其父母亲又在外地打工，生活相当艰难。懂事的周丽红学习十分刻苦，今年高考以589分的高分（西湖理科状元）被四川大学录取，但上学的费用却没有着落，周丽红整日以泪洗面。张志红得知情况后，主动找到了周丽红，与她结对助学，送上现金2000元，鼓励她发奋读书，并承诺资助周丽红一直念完大学，圆了周丽红的大学梦。新民社区特困户李一平的丈夫去年患癌症病逝，她自己又做了肾切除手术，不能劳作，儿子也常年患病无钱医治。其女儿在广西玉林念大学，急需用钱，重重困难压得瘦小的李一平喘不过气来。张志红了解情况后，不定期地给她家送钱送物，帮助解决困难，帮助她度过了一个又一个难关。

张志红的成功得到了社会的认同。2004年，他光荣地加入了中国共产党。2003年至2005年，他的公司连续被湖南省常德市工商局评为“重合同，守信誉”单位，同时被西湖工商分局评为“消费者信得过单位”和“十佳文明先进单位”。2005年，张志红被评为西湖区“先进个人”，受到区委、区管委的嘉奖，今年“七一”前夕，他还被评为全区“优秀共产党员”。

目前，他的公司建立起了完善的销售网络和严密的管理制度。公司现有管理人员20余名，销售人员达150多人，销售网点遍布山东、浙江、江西、河北、河南、湖北、湖南、广西、贵州等10余个省份。公司不仅拥有自己的网站，还设立了全国免费服务热线。公司有大小汽车3台，有一栋建筑面积达800平方米，集居家、经营于一体的3层楼房。经过10多年的艰苦创业，张志红从昔日的一名下岗工人，一举成为拥有上千万家产的公司董事长。

今年9月上旬，他又与人合股在西湖注册成立了西湖棉麻有限责任公司，并出任公司常务副董事长。现公司已正式运作，安置了50多名下岗职工就业，缓解了西湖及周边乡镇棉农卖棉难的矛盾，增加了棉农的收入。同时，他还兼任常德市西湖区个体私营企业协会理事、副会长，常德市西湖区消费者委员会理事、副会长，常德市西湖区经纪人协会理事、副会长。

如今，张志红肩上的担子更重了，他的信心也更足了，他将压力化作动力，又开始了新一轮的创业。

                             （刘卫平    李跃明）

                                          常德市西湖管理区电视台